Prospecter sans payer de SaaS

La plupart des outils de prospection sont des SaaS facturés au contact. Quelques centimes l'unité, et la facture grimpe vite à plusieurs centaines d'euros par mois. Le piège : vous louez l'accès à des données qui sont déjà publiques.

J'ai monté mon propre pipeline pour la prospection de mes sites. Trois étapes, trois scripts indépendants, aucune dépendance externe payante. Voici la logique.

Étape 1 : sourcer en masse avec les données publiques

L'API Recherche d'entreprises de data.gouv est gratuite et illimitée. On lui demande toutes les entreprises d'un département pour un code d'activité donné (NAF). Elle renvoie le nom, la ville, le SIREN. C'est la base de votre fichier, sans clé ni quota.

Le code NAF est le filtre clé : un code égale un segment de marché. Studios de design, agences web, conseil informatique : vous ciblez exactement votre niche.

Étape 2 : retrouver le site officiel

Les données publiques donnent rarement le site web. On le retrouve avec un moteur de recherche. Pour éviter le throttling sur de gros volumes, j'utilise une instance SearXNG en local, lancée en une commande Docker. Un filtre rejette annuaires, réseaux sociaux et agrégateurs : on ne garde que le site officiel.

Étape 3 : extraire l'email

Le script visite la page d'accueil et les pages contact classiques, décode les obfuscations courantes, écarte les faux positifs (assets, exemples), et priorise les adresses génériques de contact. Sortie : un CSV propre, prêt à importer dans votre outil d'emailing.

Ce que ça change

Plus de facture au contact : les données sont publiques, le calcul tourne chez vous. Vous gardez la main sur vos fichiers, vous adaptez le ciblage en changeant un code NAF, et le même pipeline ressert sur n'importe quel marché.

Côté conformité, le kit ne stocke rien hors de votre machine et n'envoie aucun email lui-même : il produit un fichier. La prospection B2B reste de votre responsabilité (intérêt légitime, désinscription).

Le récupérer

J'ai packagé ce pipeline en open source : les trois scripts, la configuration SearXNG, un jeu de données d'exemple et le guide d'installation. Node.js, zéro dépendance, six tests. Vous clonez, vous configurez vos départements et vos codes NAF, vous lancez.